Le commerce de l’aventure
Les Allemands aiment faire des cadeaux liés à une expérience vécue - tout un secteur profite de l’envie d’aventure.
Pour beaucoup de personnes un bouquet, des chocolats ou un livre ne semblent plus être une bonne idée de cadeau. De nos jours, les Allemands aiment offrir la perspective d’une expérience. Cela peut être un saut en parachute, un cours de plongée ou un week-end dans une grande ville. Tout un secteur profite de ce souhait grandissant d’offrir un présent promettant une nouvelle expérience. Les sociétés qui font des affaires avec de telles offres ont pour nom « Mydays », « Jollydays » ou « Meventi ».
Toutefois, peu de personnes incarnent mieux que Jochen Schweizer l’envie d’un cadeau sortant de l’ordinaire. Le fondateur du groupe du même nom a pris des risques extrêmes dans sa jeunesse : il a été cascadeur et a remporté de nombreux succès en tant que kayakiste. Les numéros de kayak en eau vive étaient sa spécialité. Schweizer est maintenant âgé de 56 ans et aime toujours autant l’aventure mais c’est surtout ce qu’il vend à ses clients. À Munich, en son nom, quelque 300 collaborateurs offrent 1 300 activités différentes. Beaucoup d’entre elles sont liées à de puissants de moteurs et un fort taux d’adrénaline – comme par exemple la conduite d’une Ferrari ou d’un hors-bord. Entre-temps, même un voyage dans l’espace fait partie des offres – prix sur demande.
Les vendeurs soulignent cependant qu’il n’est pas nécessaire que l’événement soit toujours spectaculaire. Si, au départ la clientèle ciblée était symbolisée par une jeune femme cherchant un cadeau pour son partenaire, aujourd’hui les bénéficiaires potentiels sont aussi des enfants ou des seniors. La « photo de famille », par exemple, s’adresse à tous et les offres de remise en forme se vendent également très bien.
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