O viajante comercial

Você vive em uma rede internacional: Apresentamos pessoas que defendem as parcerias da Alemanha em todo o mundo. Porque as tarefas globais somente podem ser dominadas em conjunto. 

Quando Myrhge Spross retornou de sua estadia na Alemanha em 2019, ela tinha uma nova ideia em sua mala. E essa ideia tinha um nome: “Cluster”. Naquela época, ainda não era comum no México que as empresas unissem forças em redes desse tipo para trocar ideias e obter uma posição melhor no mercado, unindo seus pontos fortes. Spross aprendeu mais sobre o conceito em várias discussões com representantes de empresas da região de Stuttgart. Como participante do programa “Partnering in Business with Germany”, ela passou quatro semanas na Alemanha, junto com mais de 20 outros empresários do México.

O “Partnering in Business with Germany” é um programa do Ministério Federal da Economia e Ação Climática (BMWK). Ele reúne PMEs de 17 países recém-industrializados e em desenvolvimento com empresas alemãs. Mais de 17.000 gerentes internacionais de vários setores participaram desde 1998, com cerca de 1000 membros a mais por ano. Cerca de 3000 empresas alemãs participam todos os anos. A Sociedade Alemã de Cooperação Internacional (GIZ) implementa o programa, enquanto os provedores de treinamento em várias regiões da Alemanha são responsáveis pela implementação direta.

No caso da Myrhge Spross, foi a Câmara de Indústria e Comércio de Stuttgart (IHK). Ela organizou conversas com representantes de empresas de tecnologia da região para o advogado, que já tem um doutorado e fundou várias empresas no México. “Durante as reuniões, aprendi muito sobre como fazer negócios com a Alemanha. E aprendi sobre as iniciativas da Cluster existentes na região de Stuttgart. Isso me abriu muito os olhos, pois eu não conhecia essa forma de colaboração do México”. Ela é grata por seu tempo na Alemanha. “Isso mudou completamente minha maneira de pensar e fazer negócios.”

De volta ao México, Spross, cujo avô veio da Alemanha, fundou o “Airspace Cluster Edo Mex”, no qual várias empresas do setor de aviação uniram forças. Ela também quer usar isso para entrar no mercado alemão. “Esse é meu principal objetivo. A Alemanha é o parceiro comercial mais importante do México na UE e o terceiro mais importante em todo o mundo, depois dos EUA e da China.” Ao mesmo tempo, Spross, a empresária dinâmica, já tem outra nova ideia: exportar “superfoods” mexicanos para a Alemanha.

Uma situação vantajosa para ambas as partes

O grupo em torno de Myrhge Spross foi o primeiro a vir do México para Stuttgart, diz Nahida Amado, da Câmara de Indústria e Comércio, que cuidava dos empresários na época e muitos outros desde então, inclusive de outros países. Ao longo dos anos, foram iniciados muitos negócios concretos, diz Amado. A participação também é vantajosa para as empresas alemãs. Geralmente, o programa dá a elas acesso a países que ainda não são acessíveis às PMEs alemãs. Os contatos diretos os ajudam a minimizar os riscos e facilitam a entrada no mercado.

Myrhge Spross, que tem doutorado e MBA em Direito, em breve estará viajando de volta para a Alemanha, com seu filho, que está começando um curso superior no país. Myrhge Spross tem certeza de que seu relacionamento com a Alemanha, tanto comercial quanto pessoal, permanecerá próximo.