كان لدينا سؤالٌ عن الموقع

كيف تقنع المستثمرين الدوليين باختيار ألمانيا، سيد بليسينغ؟

كيف تقنع المستثمرين الدوليين باختيار ألمانيا، سيد بليسينغ؟ فألمانيا هي أكبر سوق في أوروبا وثالث أكبر اقتصاد شعبي في العالم. كما أن ألمانيا هي الدولة الوحيدة في مجموعة السبع التي تتمتع بتصنيف ائتماني AAA. وبفضل هيكلها المؤسسي الذي تهيمن عليه الشركات الصغيرة والمتوسطة، تتمتع ألمانيا كقاعدة صناعية بتنوع واستقرار كبيرين، وهي في الوقت نفسه موطن لمشهد شديد الابتكار للشركات الناشئة. كما يتسم المشهد البحثي في ألمانيا بالتميُّز، لا سيِّما في مجال البحوث التطبيقية والصناعية.

تدرك ألمانيا تحدّياتها وتعمل على معالجتها. وتستثمر الحكومة الاتحادية ‎500 مليار يورو في البنية التحتية وفي صندوق للمناخ والتحول. ومن خلال مبادرة 'صُنع لألمانيا'، أعلنت 133 شركة عن نيتها استثمار أكثر من 800 مليار يورو في ألمانيا.

ماذا يعني ذلك من وجهة نظر المستثمرين الأجانب؟ سيشهد هذا السوق الواعد نموًا ملحوظًا في السنوات القادمة، وسيصبح أكثر جاذبية؛ فالشركات الموجودة هنا تستثمر بكثافة، ما يعني أنها تؤمن بالسوق وبالأرباح التي يمكن تحقيقها. وهنا تحديدًا يأتي دور المستثمرين الأجانب: فرأس مالهم والتزامهم موضع ترحيب، لأن الدولة وحدها لا تستطيع تحمل الاستثمارات اللازمة، ولأن الشركات هي في نهاية المطاف المحرك الرئيس للاقتصاد. أما المستثمرون أنفسهم، سواءٌ كانوا مستثمرين ماليين أو شركات تسعى لتأسيس أعمالها في ألمانيا، فيستفيدون من بيئةٍ جذابةٍ وآمنةٍ وموثوقة".

لماذا أسستِ شركتك الناشئة في براندنبورغ وليس في وادي السيليكون، سيدة ماداني؟

"لم يكن اختياري منحصرًا بدرجة كبيرة بين براندنبورغ ووادي السيليكون، بل بين مكان أستطيعُ فيه تأسيسَ مشروعٍ تجاريّ ومكان يصعب الوصول إليه بالنسبة لأشخاصٍ من مثل خلفيتي. "لم يكن اختياري منحصرًا بدرجة كبيرة بين براندنبورغ ووادي السيليكون، بل بين مكان أستطيعُ فيه تأسيسَ مشروعٍ تجاريّ ومكان يصعب الوصول إليه بالنسبة لأشخاصٍ من مثل خلفيتي. أما ألمانيا، فقد أتاحت لي الدراسة والعمل في مجال البحث العلمي، ثم تأسيس شركة لاحقًا.

لقد دعمتنا ولاية براندنبورغ في ذلك؛ حيث ساعدتنا برامجُ الدعم والجامعاتُ وبيئةُ البحث والشركاتُ الناشئةُ على تحويل الفكرة إلى شركة. وأنا ممتنةٌ لذلك.

في الوقت نفسه، أرى تحدّيات: ففي ألمانيا يحظى تأسيسُ الشركات غالبًا بالدعم، لكن تشجيع النمو يكون بدرجةٍ أقل بكثير. وعندما ترغب الشركاتُ في التوسع، أو إنشاء مختبرات، أو أن تصبح قادرةً على المنافسة دوليًا، تظهر فجواتٌ تمويليةٌ، وتستغرق الإجراءاتُ غالبًا وقتًا طويلاً للغاية.

مع ذلك، أسّستُ شركة كان تشيب (CanChip) هنا. ليس لأن براندنبورغ مثالية، بل لأنني مقتنعةٌ بأن الابتكار المتطور لا يجب أن ينشأ في وادي السيليكون وحده؛ فالبحث العلمي في ألمانيا قوي – والآن علينا أن نتعلَّم كيف نأخذ النمو بالجدية نفسها التي نأخذ بها تأسيس الشركات".

لماذا سيُحسم مستقبل العالم في منطقة ميونيخ، سيد تشاهيل؟

"كلما زرت ميونيخ، ينتابني شعورٌ متجددٌ بالانبهار بالمزيج الاستثنائي من الصفات التي تجمعها هذه المدينة. إنّ عمقها التقنيّ مُذهل، فهي تتميّز ببراعةٍ في مجالات السيارات، والتكنولوجيا الصناعية، والتقنيات البصرية، والتكنولوجيا الطبية، وهي براعةٌ تراكمت عبر الأجيال. لكن أكثر ما يؤثر فيّ هو الجدية الثقافية التي تصاحب ذلك: الموسيقى، والعمارة، والوعي البيئي، والفخر الهادئ بالحِرفية والجودة.

تذكرني ميونيخ، من بعض النواحي، بوادي السيليكون كما عرفته في أوائل ثمانينيات القرن الماضي – ليس من حيث الأسلوب، بل من حيث الإمكانات؛ فالمدينة تمتلك كل المقومات: مؤسساتٍ تعليمية متميّزة، وسكانًا متعلمين ومؤهلين جيدًا، وقربًا من قلب أوروبا الصناعي، وتعطشًا متناميًا للتفكير الجريء. 

أقول لأصدقائي في بافاريا: 'لستم مضطرين لأن تُصبحوا سان فرانسيسكو، يكفيكم أن تُصبحوا ميونيخ في أبهى صورها'؛ فالتقاليد الهندسية الألمانية بارعة في تحسين الأشياء. أما الخطوة التالية فهي ابتكار أشياء لم يسبق لها وجود. أعتقد أنّ ميونيخ جاهزةٌ لهذه الخطوة، وأرى أنّها تستحقّها. إنه لشرفٌ عظيم أن يكون لي رأيٌ في كيفية إنجاحها".

ما الذي يجعل دوسلدورف مركز آسيا في أوروبا، سيدة ڤينكلز؟

"تُعد دوسلدورف أحد أكثر مراكز الأعمال في ألمانيا اتسامًا بالطابع الدوليّ، وهذا تحديدًا ما يجعل المدينة جذابةً للمستثمرين؛ فموقعها المركزي في أوروبا، ومطارها الدولي، وبنيتها التحتية المتطورة، تضمن سهولة الوصول إلى العملاء والشركاء والأسواق في منطقة الراين-الرور وما وراءها. 

تتميز بيئة الأعمال في دوسلدورف بديناميكية الصناعات المستقبلية والخدمات المرتبطة بالأعمال. ويضمن التنوع في الصناعات استقرارًا اقتصاديًا، كما أن الكثافة العالية للشركات تجعل دوسلدورف وجهةً جذابةً للمقرات الرئيسية الألمانية والأوروبية على حدٍ سواء. وتجد الشركات الدولية فيها منفذًا إلى السوق الألمانية، بالإضافة إلى شبكةٍ دوليةٍ راسخة. 

تُعد دوسلدورف مركزًا رئيسيًا للاستثمارات الأجنبية المباشرة في شمال الراين-وستفاليا، ومركز آسيا في أوروبا، حيث تضم مجتمعات أعمال راسخة من اليابان والصين والهند وكوريا. كما تحافظ المدينة على روابط قوية مع مناطق اقتصادية رئيسية مختارة، من آسيا مرورًا بمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ووصولاً إلى الولايات المتحدة وكندا".

ما الذي تُقدِّمه ألمانيا للمستثمرين من كوريا، سيد كيم؟

"في عام 2025، كانت كوريا تاسع أكبر شريك تجاري لألمانيا من خارج الاتحاد الأوروبي. بالنسبة للمستثمرين الكوريين، تُتيح ألمانيا، قبل كل شيء، الوصولَ المباشر إلى السوق الموحدة للاتحاد الأوروبي، والتي تضم أكثر من 450 مليون مستهلك - وهي ميزة للموقع الاستثماري لا توفرها سوى مواقع صناعية قليلة أخرى. كما تُعد ألمانيا بوابةً إلى الاتحاد الأوروبي: لقد أنشأت العديدُ من الشركات الكورية مقراتها الأوروبية في منطقة فرانكفورت الكبرى، بما في ذلك سامسونغ للإلكترونيات، وهيونداي، وكيا، والتي تستثمر جميعُها في ألمانيا منذ ثمانينيات القرن الماضي.

ومنذ جائحة كوفيد-19، وبفضل الثقافة الكورية، شهدت السلع الاستهلاكية الكورية رواجًا متزايدًا. وقد اجتذب حفلا فرقة بي تي إس (BTS) في ميونيخ وحدهما نحو 140 ألف شخص. كما يلعب لاعبو كرة القدم الكوريون دورًا مهمًا في الدوري الألماني (بوندسليغا) ويُعزِّزون ثقةَ المستهلكين بالعلامات التجارية الكورية. وفي عالمٍ يسوده عدم الاستقرار الجيوسياسي، يزداد التعاون الاقتصادي أهميةً باستمرار. وبالنسبة إلى بلدين صناعيين موجَّهين نحو التصدير، يؤدي مفهوم "التوريد من الدول الصديقة" (Friend-shoring) دورًا محوريًا. ويُعدّ التعاونُ في مجاليّ الدفاع والذكاء الاصطناعي، على وجه الخصوص، واعدًا للغاية. وأنا على يقينٍ بأن كوريا وألمانيا ستواصلان تعزيزَ تعاونهما في هذه الصناعات المستقبلية".