"Las start-ups siempre tienen que crecer"

Condiciones más difíciles, pero también nuevas oportunidades. Sebastian Sujka revela cómo su joven empresa superó la pandemia del coronavirus.

Sebastian Sujka es fundador de xbird.
Sebastian Sujka es fundador de xbird. Sebastian Sujka

Sebastian Sujka trabajaba antes en el área de tecnología publicitaria. Cuando su madre cayó gravemente enferma, notó que la tecnología moderna se utiliza más en la publicidad que en la medicina. Así que fundó xbird y ahora ofrece terapias individuales para pacientes con enfermedades crónicas usando inteligencia artificial.

"Los empresarios somos optimistas. Por eso veo la pandemia del coronavirus como un momento de mercado emocionante para una empresa del sector de salud digital como la nuestra. Nuestra start-up xbird ofrece inteligencia artificial que permite a pacientes con enfermedades crónicas recibir un tratamiento personalizado, también entre visitas periódicas al médico. Nuestra aplicación para smartphones reconoce, por ejemplo, cuando pacientes diabéticos están atravesando una fase de estrés, duermen poco o viajan mucho. Y da consejos sobre cómo evitar la hipoglucemia. La pandemia del coronavirus ha hecho que la aceptación general de las soluciones digitales en el sistema sanitario haya aumentado radicalmente, tanto entre pacientes como fabricantes.

La aceptación de las soluciones digitales en el sistema de salud ha aumentado radicalmente.

Sebastian Sujka, xbird

Naturalmente que también nosotros como start-up sufrimos las restricciones derivadas de la pandemia. De repente no poder viajar fue para nosotros un shock. Si bien tenemos algunas empresas con las que ya colaboramos como Bayer y Novo Nordisk, una start-up siempre tiene que crecer y los clásicos canales de captación de clientes son actualmente limitados. Las conferencias por Skype funcionan muy bien cuando los interlocutores ya se conocen. Pero para conocerse en lo personal y convencer a socios comerciales de las propias capacidades, las reuniones cara a cara son muy importantes.

En realidad, habíamos planeado una ronda de financiación para 2020 y queríamos atraer principalmente a inversores estadounidenses. Pero los inversionistas de Estados Unidos normalmente solo invierten en una empresa joven si pueden conocer personalmente su equipo de gestión durante un cierto tiempo. Al final, tuvimos la suerte de contar con un fuerte apoyo de la base de accionistas existente. A pesar de la crisis, junto con la sociedad gestora de inversiones de Investitionsbank Berlin, IBB Bet, nos han apoyado con un millón de euros.

Hoy ya tenemos dos nuevos empleados de Egipto e India trabajando con nosotros. Ambos tuvieron inicialmente problemas para obtener el visado debido a las restricciones. Pero ahora hemos encontrado soluciones: uno trabaja ahora para nosotros desde su país de origen, y el otro está aquí en Berlín."

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