O que torna a Alemanha atraente para as empresas latino-americanas?
São principalmente empresas do Brasil, México e Chile que investem na Alemanha. O especialista da GTAI, Achim Hartig, explica o que torna o local atraente.
Interview: Helen Sibum,
02.03.2026 
Senhor Hartig, quando se fala em investimentos estrangeiros na Alemanha, pensa-se inicialmente nos EUA ou na Ásia. Qual é o papel da América Latina?
De fato, a América Latina ainda não está tão bem representada em comparação. No entanto, recentemente houve uma série de investimentos diretos do Brasil. Empresas chilenas e mexicanas também atuam na Alemanha. Ainda não se trata de volumes enormes, mas há uma clara tendência de crescimento.
Quais setores são particularmente relevantes nesse contexto?
Por um lado, as indústrias verdes – hidrogênio e energias renováveis. Há um enorme potencial na América Latina, especialmente no Brasil e no Chile. Quando esses países deixarem de exportar apenas matérias-primas e passarem a exportar também produtos processados ou tecnologia, as empresas alemãs serão parceiras interessantes e vice-versa. Além disso, há áreas em que a América Latina tradicionalmente se destaca: Agricultura e alimentação.
Quem se estabelece na Alemanha tem oportunidades em toda a Europa.
O que torna a Alemanha atraente para essas empresas?
Em primeiro lugar, segurança jurídica e estabilidade. A isso soma-se o tamanho do mercado – a Alemanha é o mercado mais importante da UE. Quem se estabelecer aqui terá oportunidades em toda a Europa. Um fator frequentemente subestimado são as associações: As estruturas associativas na Alemanha são excelentes portas de entrada para o complexo mercado das pequenas e médias empresas alemãs. Isso pode parecer um pouco simples, mas para as empresas estrangeiras é uma infraestrutura extremamente valiosa.
GTAI: Acompanhante em novos caminhos
A Germany Trade & Invest (GTAI) prepara o caminho para os investimentos. A Agência de Comércio Exterior da República Federal da Alemanha apoia a economia alemã na conquista de novos mercados. Ao mesmo tempo, ela acompanha empresas estrangeiras na sua entrada no mercado alemão. Dos cerca de 400 funcionários, aproximadamente um quarto trabalha em locais espalhados pelo mundo. www.gtai.de
E quais são os possíveis obstáculos para os investidores?
Todos os anos, 1700 empresas estrangeiras instalam-se na Alemanha, porque as vantagens locais são superiores. Mas, é claro, também há desvantagens, como a burocracia e os altos custos salariais. A isso somam-se as barreiras linguísticas. E depois há o problema do crescimento dos partidos nacionalistas de direita no sistema democrático alemão. Empresas estrangeiras perguntam à GTAI se seus funcionários podem sentir-se seguros na Alemanha e se seus investimentos aqui têm sustentabilidade a longo prazo. Este é um problema econômico concreto que a política e a sociedade na Alemanha precisam enfrentar.
Quando o Acordo UE-Mercosul entrar em vigor, haverá um novo impulso para os investimentos latino-americanos na Alemanha?
Isso facilitaria consideravelmente os fluxos comerciais e de investimento em ambas as direções. Os impostos alfandegários são eliminados, as condições legais são harmonizadas – isso reduz significativamente as barreiras à entrada. Estou cautelosamente otimista, pois a situação geopolítica, diversificação em vez de foco nos EUA e na China, impulsiona este acordo.
Como a GTAI apoia as empresas latino-americanas que estão pensando em investir na Alemanha?
Somos o primeiro ponto de contato para empresas estrangeiras que desejam estabelecer-se na Alemanha. Oferecemos consultoria gratuita: Análises de mercado, comparações de locais, informações sobre programas de incentivo e condições legais. E acompanhamos todo o processo – desde o primeiro interesse até a decisão sobre a localização. Especialmente para empresas da América Latina, que talvez ainda não conheçam tão bem a Alemanha, esse apoio de fácil acesso é muitas vezes o primeiro passo decisivo.
Essas empresas já investiram na Alemanha
Três exemplos de investimentos da América Latina na Alemanha: A empresa chilena de logística Compañía Marítima Chilena (CMC) abriu uma filial em Hamburgo em 2025. Essa inauguração não significa apenas uma expansão geográfica, mas também “um atendimento próximo ao cliente na Europa”, segundo Mauricio Ulloa Klug, da CMC Alemanha. A empresa Prática, do Brasil, estabeleceu sua sede europeia em Colônia em 2025. A Prática fabrica fornos de ar quente para a indústria da restauração. A empresa mexicana Nemak, que fabrica produtos de alumínio para a indústria automotiva, está presente na Alemanha há bastante tempo. Possui quatro locais na Alemanha.
