¿Qué hace que Alemania resulte atractiva para empresas de América Latina?
Sobre todo empresas de Brasil, México y Chile invierten en Alemania. Achim Hartig, experto del GTAI, explica por qué este destino resulta tan atractivo.
Interview: Helen Sibum,
02.03.2026 
Señor Hartig, cuando se habla de inversiones extranjeras en Alemania, muchos piensan primero en Estados Unidos o en Asia. ¿Qué papel desempeña América Latina?
Ciertamente, América Latina todavía tiene una presencia menor en comparación. Eso sí, recientemente se han registrado una serie de inversiones directas procedentes de Brasil. También hay empresas chilenas y mexicanas activas en Alemania. Todavía no son volúmenes enormes, pero la tendencia apunta claramente al alza.
¿Qué sectores son especialmente relevantes en este contexto?
Por un lado, las industrias verdes – hidrógeno y energías renovables. En América Latina hay un enorme potencial en este ámbito, especialmente en Brasil y Chile. Si estos países no solo exportan materias primas, sino también productos transformados o tecnología, las empresas alemanas se convierten en socios atractivos, y al revés. Además, están los sectores en los que América Latina destaca tradicionalmente: la agricultura y los alimentos.
Quien logra establecerse en Alemania accede a oportunidades en toda Europa.
¿Qué hace que Alemania resulte atractiva para estas empresas?
En primer lugar, seguridad jurídica y estabilidad. A ello se suma el tamaño del mercado – Alemania es el más importante de la UE. Quien logra establecerse aquí accede a oportunidades en toda Europa. Un factor que a menudo se subestima son las asociaciones: las estructuras asociativas en Alemania son una excelente puerta de entrada al complejo Mittelstand alemán. Puede sonar poco llamativo, pero para las empresas extranjeras es una infraestructura de enorme valor.
GTAI: acompañando en nuevos caminos
Germany Trade & Invest (GTAI) allana el terreno a inversiones. La agencia de comercio exterior de la República Federal de Alemania apoya a la economía alemana en la apertura de nuevos mercados. Al mismo tiempo, acompaña a las empresas extranjeras en su desembarco en el mercado alemán. De los cerca de 400 empleados, alrededor de una cuarta parte trabaja en sedes repartidas por el mundo. www.gtai.de
¿Y cuáles son los posibles obstáculos para los inversores?
Cada año, 1.700 empresas extranjeras se instalan en Alemania, porque las ventajas del país como destino empresarial pesan más. Pero, por supuesto, también hay desventajas, como la burocracia y los altos costes laborales. A ello se suman las barreras lingüísticas. Y también está el problema del creciente peso de los partidos nacionalistas de derechas en el sistema democrático alemán. Las empresas extranjeras nos preguntan en GTAI si sus empleados pueden sentirse seguros en Alemania y si su inversión aquí tiene futuro a largo plazo. Es un problema económico muy real que la política y la sociedad en Alemania deben abordar.
¿Si entra en vigor el acuerdo UE-Mercosur impulsará nuevas inversiones latinoamericanas en Alemania?
Facilitaría considerablemente los flujos de comercio e inversión en ambas direcciones. Se eliminan aranceles y se armonizan los marcos jurídicos: eso rebaja claramente las barreras de entrada. Soy moderadamente optimista, porque el contexto geopolítico —la necesidad de diversificar en lugar de centrarse en Estados Unidos y China— da impulso a este acuerdo.
¿Cómo ayuda GTAI a las empresas latinoamericanas que se plantean invertir en Alemania?
Somos el primer punto de contacto para las empresas extranjeras que quieren venir a Alemania. Ofrecemos asesoramiento gratuito: análisis de mercado, comparativas de ubicación e información sobre programas de apoyo y marcos jurídicos. Y acompañamos todo el proceso: desde el primer interés hasta la decisión final sobre la ubicación. Especialmente para las empresas de América Latina que quizá aún no conocen bien Alemania, este apoyo suele ser un primer paso decisivo.
Estas empresas ya han invertido en Alemania
Tres ejemplos de inversiones de América Latina en Alemania: La empresa logística chilena Compañía Marítima Chilena (CMC) abrió en 2025 una filial en Hamburgo. Esta apertura no solo supone una expansión geográfica, sino también “un servicio al cliente más cercano en Europa”, explica Mauricio Ulloa Klug, de CMC Alemania. La empresa Prática de Brasil estableció en 2025 su sede europea en Colonia. Prática fabrica hornos de convección para la hostelería. La empresa mexicana Nemak, que fabrica productos de aluminio para la industria automovilística, lleva ya tiempo operando en Alemania. Cuenta con cuatro sedes en Alemania.
