"عليك أن تروي قصةً مُلهمة"
تخطو شركة بارلوا الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي، ومقرها برلين، على طريق النجاح، وقيمتها السوقية الحالية وصلت إلى ثلاثة مليارات دولار أمريكي. مالتي كوسوب، أحدُ مُؤسِّسي الشركة، يتحدَّث عن الطموح والمثابرة.
سيد كوسوب، ما الذي يُميِّز المؤسسَ الناجح؟
أولاً: طموحٌ عالٍ جدًا. إذا لم يقل لك الآخرون "أنت مجنون"، فإن أفكارك ليست كبيرةً بما فيه الكفاية. ثانيًا: العملُ الجاد. كلُ من يريد النجاحَ على المستوى العالميّ، لا بدّ أن يُقدِّم التضحيةَ. وثالثًا: المثابرة. لأن أمورًا تحدث كل يوم، إخفاقٌ جديد، مشكلةٌ هنا أو هناك. لا يمكنك مجابهة ذلك بلا مثابرة.
هل هناك ضرورة لمواكبة الطموح في ألمانيا وأوروبا؟
لقد قلتُ في المنتدى الاقتصادي العالمي في دافوس، إنني أريدُ تأسيس شركةٍ بقيمة 100 مليار دولار في ألمانيا. هنا سينظرون إليك بدايةً في دهشةٍ بالغة. أما في الولايات المتحدة، فالأمر مختلفٌ تمامًا: "!Let’s go؛ هيا بنا نبدأ!"؛ فالأهداف تصنع الواقع. لن تحقق شيئًا من دون طموحٍ كبير.
نحن نُثبت أنه بإمكاننا تأسيس شركات رائدة عالميًا في أوروبا.
هل يمكن تعلُّم ذلك؟
نعم. عليك أن تؤمن بنفسك وتشهد نجاحَ مشروعاتك. كان الأمرُ الحاسمُ بالنسبة لي: لم أكن يومًا موظفًا؛ لطالما كنتُ رائد أعمال – منذ أن كان عمري 16 عامًا. كان الأمر يدور دائمًا حول بناء فرق عمل، وإقناع الآخرين، وسرد قصة ملهمة. وهذه هي إحدى أهم مهارات المؤسس.
تهدف بارلوا بواسطة منصة الذكاء الاصطناعي الوكيل، إلى إحداث ثورة في خدمة العملاء للشركات الكبرى باستخدام الذكاء الاصطناعي. يقع المقرُ الرئيسُ للشركة الناشئة في برلين، ويعمل بها حاليًا نحو 300 موظف. في يناير/كانون الثاني 2026، أغلقت شركة بارلوا جولة تمويل بقيمة تزيد على 350 مليون دولار، لتصل قيمتها السوقية إلى 3 مليارات دولار.
هل حدث أن أخفقت يومًا ما؟
استغرقنا سبع سنوات لتأمين جولة التمويل الأولى. مررنا بأوقاتٍ عصيبةٍ للغاية إبّان ذلك. كنا على وشك الإفلاس، ولم يتبق أمامنا سوى استثمار أموالنا الخاصة في الشركة. يبدو الأمر من الخارج في الغالب وكأنه قصةٌ خيالية. لكن الطريق أكثر تعقيدًا مما تتخيَّل.
بارلوا شركةٌ ناشئةٌ ألمانية، ولكن بات لها حضورٌ كذلك في الولايات المتحدة منذ عام 2024. ما السبب؟
إذا أردت أن تصبح رائدًا عالميًا في مجال البرمجيات، فعليك التوجُّه إلى الولايات المتحدة الأمريكية. البقاء في أوروبا وحده لا يكفي لتصبح الشركة رقم واحد عالميًا. لكن مقرنا الرئيس سيظل في برلين.
هل يعود الانتقال إلى الولايات المتحدة الأمريكية أيضًا إلى التمويل، الذي يصعب تأمينه في أوروبا؟
نعم. رأس المال متوفر، لكنه أقل بكثير مما هو عليه في الولايات المتحدة الأمريكية. ثم إن نوعية المستثمرين في الولايات المتحدة الأمريكية مختلفةٌ تمامًا. يفتقر النظامُ البيئيُّ الألماني، فضلاً عما سبق، إلى مُحفِّز مثل مُسرِّعة الأعمال واي كومبيناتور "Y Combinator".
رأس المال المُغامر في وادي السيليكون، الذي يدعم الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة جدًا ...
قصص النجاح تُساعد الشركات الناشئة، لكن يجب أن تُصنع أولاً.
ما الهدف الذي ترمي إلى تحقيقه بشركة بارلوا؟
نريد أن نصبح رواد السوق. ونُثبت أنه من الممكن تأسيس شركات رائدة عالميًا في أوروبا.
نبذةٌ شخصية: مالتي كوسوب
نشأ مالتي كوسوب، المولود عام 1993، في هامبورغ، وكان يطمح في البداية إلى العمل في مجال الشحن البحري. أنهى تعليمه ودراسته في هامبورغ، ثم في كامبريدج بالولايات المتحدة الأمريكية، وأسس وكالة مستقبل الصوت "Future of Voice" عام 2017، التي تطورت لاحقًا إلى شركة بارلوا في عام 2018.
