«Ты должен рассказать вдохновляющую историю»
Берлинский ИИ-стартап Parloa находится на подъеме и на сегодняшний день оценивается в три миллиарда долларов США. Сооснователь Мальте Косуб рассказывает об амбициях и стойкости.
Господин Косуб, что нужно, чтобы стать хорошим основателем?
Во-первых, очень большие амбиции. Если другие тебе не говорят, что ты сумасшедший, значит, ты мыслишь недостаточно масштабно. Во-вторых, упорный труд. Тот, кто хочет добиться глобального успеха, должен чем-то жертвовать. И, в-третьих, стойкость. Потому что каждый день что-то случается, очередная неудача, какие-то проблемы... Не обладая психологической устойчивостью, с этим не справиться.
Существует ли в Германии и Европе такая проблема, как нехватка амбиций?
На Всемирном экономическом форуме в Давосе я сказал, что хочу построить компанию из Германии стоимостью 100 миллиардов долларов. На меня смотрели как на сумасшедшего. В США же после таких слов мне бы сказали: «Давай! Это круто». Цели определяют реальность. Не имея больших амбиций, ты никогда не добьешься успеха.
Мы показываем, что в Европе можно создавать фирмы, которые будут лидерами в общемировом масштабе.
Можно ли этому научиться?
Да. Ты должен верить в себя и видеть, что это работает. В моем случае решающим фактором стало то обстоятельство, что я никогда не работал в найме, я всегда был предпринимателем — с 16 лет. Суть всегда заключалась в том, чтобы собрать команду, убедить людей и рассказать вдохновляющую историю. Это один из самых важных навыков для основателя компании.
Parloa — это платформа разговорного ИИ для крупных компаний, которая стремится произвести революцию в сфере клиентской поддержки с помощью искусственного интеллекта. Штаб-квартира стартапа находится в Берлине, и сейчас в нем насчитывается около 300 сотрудников. В январе 2026 года Parloa привлекла 350 млн долларов США в рамках очередного раунда финансирования, достигнув оценки в три миллиарда долларов США.
Случалось ли Вам терпеть неудачи?
Нам потребовалось семь лет, чтобы привлечь первый раунд финансирования. Это были тяжелые времена. Мы были на грани ухода и вкладывали в компанию собственные деньги. Со стороны это часто напоминает красивую сказку, но в действительности путь гораздо сложнее и запутаннее, чем кажется.
Parloa — немецкий стартап, но с 2024 года он присутствует в том числе и в США. Почему?
Если вы хотите стать мировым лидером в сфере программного обеспечения, вам нужно выйти на американский рынок. Чтобы считаться номером один в мире, недостаточно быть только в Европе. Но наша штаб-квартира остается в Берлине.
Связан ли ваш переезд в США в том числе и с финансированием, которое в Европе получить гораздо труднее?
Да. Капитал есть, но его намного меньше, чем в США. Да и качество инвесторов в США совершенно другое. Кроме того, в немецкой экосистеме отсутствует такой катализатор, как Y Combinator.
Венчурный фонд из Кремниевой долины, который поддерживает стартапы на самых ранних этапах…
Истории успеха помогают молодым стартапам, но сначала их нужно создать.
Какова Ваша цель в Parloa?
Мы хотим завоевать мировой рынок. И мы показываем, что в Европе можно создавать фирмы, которые будут лидерами в общемировом масштабе.
О личности: Мальте Косуб
Мальте Косуб родился в 1993 году, вырос в Гамбурге и поначалу хотел стал специалистом в области торгового мореплавания. После основания нескольких стартапов и учебы в Гамбурге и Кембридже (США) в 2017 году он основал агентство Future of Voice, которое в 2018 году трансформировалось в платформу Parloa.
