“Büyük bir hikaye anlatabilmelisin”
Berlinli YZ-Startup Parloa başarı yolunda ve şimdiden üç milyar ABD doları değerine ulaştı. Kurucu ortak Malte Kosub tutku ve direnç hakkında konuşuyor.
Bay Kosub iyi bir kurucunun ayırt edici özellikleri nelerdir?
Birincisi: çok büyük bir tutku. Eğer başkaları “sen delisin“ demiyorsa yeterince büyük düşünmüyorsundur. İkincisi: Sıkı çalışma. Küresel çapta kazanmak isteyen bir şeyleri kurban etmeli. Ve üçüncüsü: Direnç. Çünkü her gün bir şeyler olur, yine bir başarısızlık, orada burada bir sorun. Direnç olmadan bunların üstesinden gelemezsin.
Tutku konusunda Almanya ve Avrupa geriden mi geliyor?
Davos’taki dünya ekonomi forumunda Almanya’da 100 milyar Dolar’lık bir şirket kuracağımı söyledim. Orada trene bakar gibi bakakaldılar. Buna karşın ABD’de şöyle denilir: “Let’s go!“ Hedefler gerçeklik yaratır. Büyük bir tutku olmadan oraya asla varamazsın.
Avrupa’da dünya çapında bir numara olabilecek şirketler kurulabileceğini gösteriyoruz.
Bu öğrenilebilir mi?
Evet. Kendine inanmalısın, işlerin yolunda gideceğine. Bende belirleyici olan şuydu: Asla bir yere girip çalışmadım, ben her zaman girişimciydim – 16 yaşımdan beri. Mesele her zaman ekipler oluşturmak, insanları ikna etmek ve büyük bir hikaye anlatmaktı. Kurucu olarak bu en önemli hünerlerden birisi.
Parloa bir Agentic YZ platformuyla Yapay Zeka yardımıyla büyük şirketlerin müşteri hizmetlerinde devrim yaratmak istiyor. Startupun merkezi Berlin’de ve halihazırda 300 çalışana sahip. Parloa Ocak 2026’da 350 milyon ABD doları değerinde bir finansman turunu tamamladı ve böylece değerlemesi üç milyar ABD dolarına ulaştı.
Hiç başarısız olduğunuz oldu mu?
İlk finansman turuna ulaşmamız tam yedi yıl sürdü. Tabi çok zor zamanlar geçirdik. Batmak üzereydik ve şirkete cebimizden para koymak zorunda kaldık. Bu dışarıdan çoğu zaman bir çizgi roman gibi görünür. Ama yol düşünülenin aksine çok fazla iniş çıkışlarla doludur.
Parloa bir alman startup fakat 2024 yılından bu yana ABD’de de sahnede. Neden?
Yazılım alanında dünya lideri olmak istiyorsanız ABD’ye gitmek zorundasınız. Sadece Avrupa’da kalmak, küresel anlamda bir numara olarak algılanmak için yeterli değil. Ama merkezimiz Berlin kalıyor.
ABD’ye gidiş, Avrupa’da daha zor olan finansman meselelerinden de mi kaynaklanıyor?
Evet. Sermaye var aslında ama ABD’ye göre çok daha az. Bir de ABD’deki yatırımcıların kalitesi yine bir tık farklı. Ayrıca Alman ekosisteminde Y Combinator gibi bir katalizör eksik.
Startupları çok erken bir fazda destekleyen, Silikon Vadisi’ndeki risk sermayesi sağlayıcısı…
Başarı hikayeleri genç startuplara yardım ediyor ama bunların önce yaratılması gerekiyor.
Parloa ile hedefiniz nedir?
Biz dünya pazar lideri olmak istiyoruz. Tabi Avrupa’da dünya çapında lider olabilecek şirketler kurulabileceğini gösteriyoruz.
Kişi hakkında: Malte Kosub
Malte Kosub1993 doğumlu, Hamburg’da büyümüş ve önceleri deniz operasyon uzmanı olmak istemiş. Hamburg ve Cambridge şirket kuruluşları ve yükseköğrenim sonrasında 2017 yılında “Future of Voice“ acentesini kurdu ve 2018 yılında bu şirketten Parloa doğdu.
